為什么大家都對保險公司這么妖魔化呢？其實保險公司這種要走入千家萬戶的商業(yè)模式，就決定了他在招聘方面，是不斷進(jìn)行快速淘汰，在沙子中淘金的挑選人的方式。
推銷員是個偉大的職業(yè)，一個優(yōu)秀的推銷員是不受到學(xué)歷和出身影響，而是與著其堅韌的信念和具有保險特質(zhì)的品質(zhì)而決定的。保險公司的招聘就是一個煉金石，其實培訓(xùn)過程可以讓每個人都有所突破，但是不是每個人都適合。
當(dāng)保險產(chǎn)品在后臺實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品設(shè)計之后，其實他對前臺的營銷人員要求就比較低了。只要有循序漸進(jìn)的培訓(xùn)體系，基本上任何人都能成為保險經(jīng)紀(jì)人。不論是高學(xué)歷的還是低學(xué)歷的，掌握基礎(chǔ)保險知識，會闡述保險產(chǎn)品的要素，都將不是難題。但是保險產(chǎn)品推銷最難的不是對于專業(yè)知識的掌握，而是對于人際資源不斷擴(kuò)大的考驗以及營銷話術(shù)的掌握程度。
在這一方面保險公司的招聘就變成了保險公司的重要工作內(nèi)容之一。通過招聘讓各式各樣的人都可以加入到保險公司中，形成了保險公司的推銷員候選人池。通過在招聘后的培訓(xùn)體系，快速挖掘有著營銷特質(zhì)的保險經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)行產(chǎn)品的培訓(xùn)之后，推入茫茫人海。能經(jīng)過實踐檢驗的人將會逐漸進(jìn)階成為保險精英，而不能勝任保險推銷的經(jīng)紀(jì)人將逐漸被淘汰。
在保險經(jīng)紀(jì)人展業(yè)的第一方面，肯定是要利用現(xiàn)有的人際關(guān)系圈。將現(xiàn)有資源利用起來，這種營銷難度是最低的，所以我們看到保險經(jīng)紀(jì)人一般首先向身邊的親朋好友進(jìn)行產(chǎn)品推銷。雖然有很多人反感，但這也是一個自然規(guī)律，如果身邊資源都不能利用起來，那么陌生人怎么可能會推銷出去呢？
這就是我們在保險公司招聘時看到的低門檻、大批量進(jìn)入培訓(xùn)、快速篩選和營銷，其實這也不是保險公司殘酷的淘汰體制，而是講很多人不適合做推銷行業(yè)。但是在另一方面給予社會其他人的感觸就是，保險公司對于經(jīng)紀(jì)人不負(fù)責(zé)任，沒有業(yè)績就淘汰，同時利用招聘其實做的是推銷保險產(chǎn)品事宜。
在未來監(jiān)管會越來越標(biāo)準(zhǔn)化和嚴(yán)格的情況下，只要保險經(jīng)紀(jì)人不違規(guī)展業(yè)，不做保險產(chǎn)品承諾之外的各類虛假承諾，其實每個人每個家庭都還是需要配置保險產(chǎn)品的，這才是保險的真正意義和對于社會的貢獻(xiàn)。
再強(qiáng)調(diào)一次，保險就是讓我們面臨意外和不幸時，能夠平穩(wěn)自己原有的生活。那么保險購買人就要根據(jù)這個想法，去挑選適合自己和家庭合適的保險產(chǎn)品。