很多保險從業人員自己都不買保險?
您若說很多賣冰箱的自己不買冰箱,賣彩電的自己不買彩電,賣家具的自己不買家具,還多少可信一些,因為人家家里都有,不需要因為自己賣冰箱、彩電、家具,也另外再買一堆。
保險不一樣。
您見哪個賣家電的賣家具的領導或主管會跟售貨員說:“親,咱們小組業績落后,你家再買個冰箱,你二大爺家再買個彩電,你四姑家再買個家具,成不?”
保險公司目前的考核制度,決定了很少業務員不給自己買保險的。即使有,也是干了好多年的老業務員。他們多年的積累,客戶夠多,不需要為了考核給自己買保險。
給自己買保險的業務員里,人人都覺得保險是好東西,可是,有時候買,并不是覺得它有多好,而是買了,自己可以過考核。過了考核可以在保險業留存。也有的,是為了增員,保險公司規定,你要增員,你本人得完成一定的業績。有的沒完成,可又為了晉升,當然就自己買保險了。
還有相當一部分,是新加入保險業的。
他們多數進來都是稀里糊涂的——這話有些得罪人哈。
很多人都是聽了增他來的那個人的宣傳,說這行特別好“不坐班,上午十點多就沒事了,還有底薪,法定節假日休息,還有各種的獎勵”。
等真的進來才發現,是不坐班,但每天你得刷臉打卡。你看吧,每天早上,保險公司門口,職場,隨處可見一個人舉著手機刷臉,有的得刷幾次才成功。
等真的進來才發現,是有底薪,但前提是你得完成一定的業績指標,否則就沒有底薪。
等真的進來才發現,法定節假日是都休息,但各種培訓,手機上的課程,你都得學。
你覺得保險真是一個充滿愛的工作啊。看下面的對話。適用于新人和師傅、主管、主任。
你有保險嗎?
沒有。
那你還不給自己買一個?你自己都沒有,怎么出去讓客戶買呢?
我還沒學好,不知道買哪個。
就買現在很火的那款,既有保障又有提成,兩全其美。
于是,新人買了保險給自己——第一個客戶,是自己。
過一段時間,同樣的對話后,業務員給自己家人朋友買了保險。
等到新人學了很多知識,發現原來還有更時候自己的保險。可是,當時,沒有人告訴你,哪個適合你。師傅,主管,主任,總監,讓你買的都是傭金高的產品。
搞收藏的講,三年不開張,開張吃三年。莫說三年,就是五年,賣出一個去,就夠人家好幾年花銷了。
某些生意好的行業,十一月份完成全年的任務,十二月份基本上不干活兒了。等著來年一月份從頭開始。
保險不一樣。保險,即使你二季度做了一個100萬保費的業績,三季度照樣從零開始。
每個季度的考核,讓很多業務員發愁。
開始,給自己,給家人,給朋友,都買了保險。
掙了錢,得了榮譽,就容易忘了自己應該勤奮拜訪勤奮展業。
等到所有親友的保險買了個遍,又沒有新業績,為了留存,只好給自己買。
遇到部門搞活動,要求全員必須在某一天達成某種榮譽。比如曾經有個部門,總監下了死命令,要求大家1月1號必須全員100%達成榮譽。
保險這東西不像別的,客戶不可能在你想的時候就投保。所有人都知道,可沒有人說。沒有人敢說。于是,給自己買保險的人更多了,只是為了這個1月1號的100%,等過了1月1號,大家再去辦退保。活動結束了,榮譽錦旗也掛上了,后續如何就不需要關心了。于是,過了1月1號,大家又都去辦退保。反正猶豫期退保,只損失10塊錢工本費。
后來,保險公司把客戶正常的猶豫期退保的賬也算在業務員頭上。你的客戶如果猶豫期退保了,下個季度你就得多做一單,否則就清退。
相當一部分業務員做完了周圍的親友的單子,沒有新單子,自己已經買了許多,這時,實在做不下去,就離職了。
離職的時候,一手一沓保單,一手一沓信用卡。
這就是目前多數保險公司的現狀。
為什么兩個業務員會為了一個客戶爭得跟烏眼雞似的?還不是考核壓力太大!
為什么有的業務員會承諾客戶返傭,還不是為了能長久待下去!
所以,很少有業務員自己不買保險,不論為了保障,還是業績。
如果一個業務員,不勤奮學習,不積累客戶,不加大拜訪量,早晚有一天會脫落的。