保險其實應(yīng)該說是一個保障行業(yè)，如果站在一定高度上應(yīng)該是大家的錢來救急一些急需要用錢的少部分人。然而事實上是人們確實很討厭他們。

歸其根本原因還是行業(yè)不規(guī)范、不成熟，保險應(yīng)該屬于一個福利行業(yè)，保險、保險，應(yīng)該是給人們一種保障，讓大家非常安心的行業(yè)，然而事實上卻不是如此，仍然以公司的贏利為主，俗一點說就是向錢看。即然想贏利就需要怎么想辦法獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，怎么辦？就需要將目光放在被保險人身上，怎么能從被保險人獲取經(jīng)濟(jì)利益。

不得不說，保險公司都有一些非常聰明或者懂得政策法規(guī)的人，針對各種保險起草一系列的合同，長達(dá)幾頁，能給人繞暈，這就是我們所說的文字游戲，如果想全面讀懂一個上邊布滿密密麻麻小字的保險合同，真的需要有一定的文化功底和理解文件的能力，這是常人所做不到的。

保險員在推銷保險的時候往往會避重就輕，會講你可以得到的益處，卻不會清晰的告訴你哪種情況不屬于理賠范圍。其實就是帶有欺騙的性質(zhì)，但是屬于口頭欺騙，無憑無據(jù)，誰叫你看不懂合同了。

仔細(xì)想想，一個保險公司雇傭那么多保險推銷員，工資都跟業(yè)績掛勾，這些人的工資從哪出，羊毛出在羊身上，明白人都懂的，當(dāng)人們花錢了，卻沒有保障的時候，自然保險業(yè)的口碑越來越差了。