對不少人來說，保險金信托可能還屬于新生事物。然而從2014年我國開始出現(xiàn)保險金信托產(chǎn)品至今的近4年時間里，保險金信托客戶數(shù)已經(jīng)從最初的10位增長到如今的數(shù)千位。

作為家族信托的一重要“支流”，保險金信托也贏得了各類機(jī)構(gòu)的青睞和爭相布局。

就在本月，中信保誠人壽和中信信托攜手、中意人壽和昆侖信托攜手先后對外力推保險金信托產(chǎn)品。到目前為止，至少已經(jīng)有6家險企“跑步入場”，涉足保險金信托市場。

同時據(jù)媒體不完全梳理，目前中信信托、平安信托在保險金信托方面較為領(lǐng)先，此外包括山東信托、昆侖信托、陜國投、外貿(mào)信托等均在開展相應(yīng)業(yè)務(wù)。預(yù)計在信托公司和險企的聯(lián)合推動下，這一市場將獲得快速發(fā)展。

有分析人士認(rèn)為，在目前險企為明年開門紅沖刺的階段，這是險企在另辟蹊徑?jīng)_擊開門紅業(yè)績；不過，也有人表示，目前我國的保險金信托市場發(fā)展時間尚短，而且由于這類產(chǎn)品比一般的保險產(chǎn)品更加復(fù)雜，購買周期也更長，因此險企不會將其作為沖擊開門紅的主要手段，而會將其當(dāng)成爭搶高凈值客戶的模式創(chuàng)新。

那么到底什么是保險金信托呢？

保險金信托一般是指以保險金或保單受益權(quán)作為信托財產(chǎn)，由委托人和信托機(jī)構(gòu)簽訂信托合同，當(dāng)達(dá)到保險合同約定的賠償或給付條件時，保險公司將保險金交付于受托人，由受托人依信托合同約定的方式管理、運(yùn)用信托財產(chǎn)，并于信托期間終止時，將信托資產(chǎn)及運(yùn)作收益交付信托受益人。

具體而言，目前國內(nèi)市場上的保險金信托產(chǎn)品通常采用以下結(jié)構(gòu)：

首先，投保人和保險公司簽署保險合同，向保險公司購買特定人壽保險產(chǎn)品（大額保單），投保人同時是被保險人和保險受益人；