銀行為了搶占更多的市場份額，尋找中介公司”拉客”是常用手段之一。一個銀行客戶經理后面圍著N個中介，1個中介業務員手里也有N個銀行客戶經理的關系，已是常態。

經紀人常有年過百萬收入的，幾十萬的也是很常見，傳說還有更多的，我們一起來看看貸款中介（貸款經紀）生存基礎和發展迅速的緣由？

銀行之間對客源的爭奪日趨激烈，尤其是商業銀行，有些銀行為了搶占更多的市場份額，采取各種方法和手段，尋找中介公司”拉客”是常用手段之一。因為這種方式能為銀行批量帶來客戶，并能減少銀行信貸人員的工作量，所以銀行愿意和那些穩定的貸款中介乃至機構打交道。一個銀行客戶經理后面圍著N個中介，1個中介業務員手里也有N個銀行客戶經理的關系，已是常態。

雖然商業銀行多數貸款產品趨同化，但是每家銀行的信貸政策與相關要求是有差別的，銀行貸款產品的政策也時常有變動，這也是貸款中介生存的緣由之一。

可以說貸款中介是作為把銀行統一接口轉化成能對接各種不同客戶的轉向接口一樣的存在，更像一條條流入借款人市場的微型渠道。看似標準化的貸款，同一產品換了個銀行，甚至同一家銀行不同分、支行，可能期限、額度、利率乃至審批率都會有差別。

貸款中介琢磨研究和跟進銀行的政策，知道什么樣的客戶符合哪家銀行的要求，然后針對性的推薦過去；甚至會給客戶包裝一下，讓不符合條件的客戶變得符合貸款條件。這些也是貸款中介存在意義和最近幾年興旺的原因所在。

第一節：貸款客戶分析和行業市場痛點

為了對這個行業及群體進行研究，我們先來對貸款客戶進行下分析：

1.按照客戶資質，貸款客戶的等級分類：

A類客戶，資質足夠好，銀行或銀行信用卡中心會主動聯系給您貸款；

B類客戶，資質優良，需要自己找到銀行申請貸款，都可以過；