這種問(wèn)題但凡有點(diǎn)常識(shí)理智的人都會(huì)噴你，8萬(wàn)純利潤(rùn)給了2.7萬(wàn)的提成，幾乎剛好就是3成，在我國(guó)能把3成純利潤(rùn)分給銷(xiāo)售人員的實(shí)在是太少了。某些行業(yè)的提成還在1%-2%的糾結(jié)中，大部分行業(yè)或企業(yè)不可能給過(guò)10%。能遇到給3成提升的老板，你還不滿意？
不要只看到自己付出了多少，拿到了多少，要縱觀全局
一般我們所說(shuō)的毛利潤(rùn)和純利潤(rùn)都是基于項(xiàng)目本身的，一個(gè)項(xiàng)目假設(shè)案值是20萬(wàn)元，最終刨去各項(xiàng)開(kāi)支成本是8萬(wàn)的純利潤(rùn)，但這8萬(wàn)的純利潤(rùn)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)往往還未攤薄人員成本和運(yùn)營(yíng)成本。比如你的基本工資，社保福利，公司的辦公成本，以及職能部門(mén)的人員成本等，這些成本作為一個(gè)員工也許你是不用考慮的，但你的老板都是要承擔(dān)的。而且所承擔(dān)的金額往往還不小。
所以每個(gè)老板其實(shí)在心里都有一本賬，比如每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本開(kāi)銷(xiāo)和人員開(kāi)銷(xiāo)大體是多少，這部分成本不能超過(guò)項(xiàng)目利潤(rùn)的百分之多少等等。那么自然而然，你看到的項(xiàng)目純利潤(rùn)在你老板眼中其實(shí)也只是公司整體毛利潤(rùn)的一部分。
認(rèn)清平臺(tái)的重要性，你才能走的更遠(yuǎn)
很多銷(xiāo)售的能力確實(shí)非常強(qiáng)，對(duì)于一些金牌銷(xiāo)售而言，有些時(shí)候可能公司大部分的利潤(rùn)都是自己創(chuàng)造的，于是就很容易造成一種錯(cuò)覺(jué)，是自己在養(yǎng)活公司。誠(chéng)然，優(yōu)秀的銷(xiāo)售對(duì)公司固然重要，但如果過(guò)分高估自己的作用而看不到平臺(tái)本身的價(jià)值，最終往往會(huì)受到現(xiàn)實(shí)的教訓(xùn)。
你必須明白，無(wú)論自己買(mǎi)的是產(chǎn)品還是服務(wù)，這背后都是因?yàn)橛泄竞屠习宓闹尾拍茼樌\(yùn)行。銷(xiāo)售只是公司獲取最終利潤(rùn)的環(huán)節(jié)，但如果沒(méi)了產(chǎn)品，那么你賣(mài)什么？而老板就是將這個(gè)模式跑通的人，正是因?yàn)檫@家公司的存在，才使得整個(gè)公司的每一個(gè)人都有價(jià)值體現(xiàn)。所以平臺(tái)的重要性切記不可小覷，很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售、研發(fā)、市場(chǎng)等各種人才在自己的位置上都能做到出類拔萃，但出去創(chuàng)業(yè)卻可能碰的頭破血流，就是因?yàn)樽约嚎创龁?wèn)題不夠宏觀。
人是很容易站在本位角度看問(wèn)題的，自我服務(wù)偏差時(shí)刻存在在我們的意識(shí)中，所以理性看待自我價(jià)值是非常重要的事情。
從剝削的角度來(lái)說(shuō)，只要是企業(yè)主就是在剝削員工
從基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)模型上來(lái)說(shuō)，自從市場(chǎng)有了資本化的概念以來(lái)，企業(yè)老板就是以剝削勞動(dòng)者的剩余價(jià)值獲取利益的。但問(wèn)題是，剝削的程度卻并不一樣，第一種老板每個(gè)月毛利潤(rùn)100萬(wàn)，愿意給員工50萬(wàn)，并且讓員工朝九晚五有雙休也是一種剝削；第二種老板每天讓員工996，每個(gè)月公司毛利潤(rùn)200萬(wàn)，卻只愿意給員工30萬(wàn)；還有一種老板，逼著員工9127，每個(gè)月公司利潤(rùn)500萬(wàn)，可愿意給員工分300萬(wàn)。
時(shí)間久了你發(fā)現(xiàn)，第一種老板太仁慈不適合做生意，最終被市場(chǎng)淘汰了；第二種老板剝削太嚴(yán)重，很難留住人；第三種老板雖然對(duì)員工壓榨的也很厲害，但讓員工賺到錢(qián)了，同時(shí)自己也賺到錢(qián)了，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也很強(qiáng)。最后你告訴我，這三種老板哪個(gè)最好？哪個(gè)老板剝削的最厲害？其實(shí)都是在剝削，不過(guò)是人不同，剝削的程度不同罷了。
實(shí)際上，除了少部分壟斷行業(yè)以及積累下了絕對(duì)技術(shù)壁壘的企業(yè)外，大部分公司都是在市場(chǎng)的洪流中奮力拼殺的，很多時(shí)候普通員工看不到背后的血雨腥風(fēng)，還是因?yàn)橛腥嗽趽躏L(fēng)遮雨才能讓你無(wú)懼前行。雖然從根本上來(lái)說(shuō)，剝削無(wú)處不在，但現(xiàn)代企業(yè)，尤其是中小企業(yè)中，其實(shí)老板和員工已經(jīng)越來(lái)越接近共生關(guān)系。