其實(shí)不單單是現(xiàn)在的銷(xiāo)售市場(chǎng)，就銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)來(lái)講，一直以來(lái)，在絕大多數(shù)行業(yè)里，女生都有著先天的優(yōu)勢(shì)。
但萬(wàn)事沒(méi)有絕對(duì)，這些優(yōu)勢(shì)并不代表女生做銷(xiāo)售就一定會(huì)比男生強(qiáng)，只是女生的這些先天優(yōu)勢(shì)，很多時(shí)候能減少銷(xiāo)售過(guò)程中的阻力，比男生更容易打開(kāi)局面。
一、同情弱者
受幾千年封建思想的影響，大部分人的觀念中，女生代表著柔弱，善良的人有一個(gè)共同的天性就是同情弱者，所以在接觸客戶(hù)過(guò)程中，女生會(huì)大大降低客戶(hù)的排斥和防備心理，獲得客戶(hù)信任。而男生則不同，需要做大量的前期工作，才有可能讓客戶(hù)不排斥，獲得信任還需要付出更多。單從這一點(diǎn)上來(lái)講，女生的這個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，讓所有的男銷(xiāo)售都只能望而興嘆。
如果產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)，價(jià)格也還合理，正好也是客戶(hù)需要的，那么大部分客戶(hù)都會(huì)選擇從女銷(xiāo)售那里購(gòu)買(mǎi)。
二、善于傾聽(tīng)
一般大部分的銷(xiāo)售，有一個(gè)習(xí)慣性的動(dòng)作，就是見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕地講個(gè)不停，有時(shí)候可能還會(huì)跟客戶(hù)爭(zhēng)個(gè)高下。這樣做銷(xiāo)售，會(huì)適得其反。而女生在這方面有一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)就是安靜，善于傾聽(tīng)，再加上一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以營(yíng)造出一個(gè)比較舒適的洽談氛圍，讓客戶(hù)的信任感來(lái)得更加容易一些。
三、擅長(zhǎng)聊天
人與人之間，都是靠聊天彼此親近的，不是有句話說(shuō)過(guò)“女人一天最少要說(shuō)一萬(wàn)個(gè)字，而男人只有四千字”這就決定了在跟客戶(hù)聊天閑談的時(shí)候，女生的話題當(dāng)然會(huì)比男生的多，況且大部分女生的說(shuō)話技巧，要比男生委婉，讓人更容易接受。這種先天優(yōu)勢(shì)也比較容易獲得客戶(hù)的信任。
四、注重細(xì)節(jié)
女生相對(duì)來(lái)說(shuō)，都比男生要細(xì)心，在客戶(hù)身上或者辦公室里，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些男生不容易發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)，比如客戶(hù)的穿著，辦公室的擺設(shè)和一些相對(duì)細(xì)小的事情?？此贫际且恍o(wú)關(guān)緊要的小事，但是從這些小事上面，也可以獲取到很多有用的信息，對(duì)于銷(xiāo)售也有很大的幫助。但大部分男生都是粗線條，對(duì)于這些事情很少會(huì)去觀察。
所有的銷(xiāo)售行為都是建立在信任之上的，所以銷(xiāo)售人員一直在解決的問(wèn)題，就是客戶(hù)的信任感，而女生恰恰可以利用這些先天的優(yōu)勢(shì)，比男生更快速地獲得客戶(hù)信任感，從而達(dá)成銷(xiāo)售的目的。這就是為什么說(shuō)女生做銷(xiāo)售有先天優(yōu)勢(shì)的原因。