除了行業內人士,銷售商和顧客也是重要的信息來源。其他還有大學、政府或行業內其它公司下屬研究院所的科研人員。另外,行業協會的管理人員也是非??煽康男畔碓?。 對于行業協會的管理人員,當然對其他信息源也是一樣,你要做好保密工作,保證不向任何人透漏信息來自他們,然后就是謹守這一原則。
如果這一點做不好,那么你得到的信息的質量就存疑,并有可能會將你帶入歧途。 另外還有一個非常重要的信息源—前員工,但是這個信息源的信息可能會存在很大的問題。這個群體一般會對公司有比較深刻的理解,但是他們的信息可能會存在非常大的個人偏好,特別是那些受到過不公正待遇的前員工。
所以,在應用這個信息源信息時候,一定要進行交叉驗證,并保持適當的謹慎。 從不同信息源得到的信息可能會存在沖突,實際上也沒有必要要求所有信息源的信息都高度吻合。因為當你的信息豐富以后,對于一家杰出的公司,即便是不太有經驗的投資者也能夠對優秀公司形成清晰的認識。
那么,下面要做的工作就是訪問公司,將那些通過 “閑聊法”無法解決的問題列出來,到公司去尋找答案。如果你的外圍調研做得好,那么你需要公司回答的問題一定不會太多,但卻是有深度且有針對性的,那么公司的接待人員也會對你敬畏有加,不敢敷衍你。