在韓寒的電影后會(huì)無(wú)期里有一句話說的特別好，小孩子才會(huì)去爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)，而成年人只講利弊。我們上學(xué)的時(shí)候，題作對(duì)了就是得分，錯(cuò)了就一分沒有，而進(jìn)入社會(huì)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，考試的規(guī)則變了。你再也找不到標(biāo)準(zhǔn)答案。通常這么干也行，那么干也行。那么你就要思考了，究竟怎么干我的好處最多，甚至好多好處都是在未來的，短期根本看不到。比如一個(gè)銷售經(jīng)理，他短期給客戶打了很多折扣，幾乎不賺錢，但他成功的拴住了一個(gè)客戶。這為長(zhǎng)久的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。而事實(shí)上，很多商人都是這種思維，有的買賣是賺錢的，但有的買賣就是拉關(guān)系的。甚至是賠錢的。賠錢拉到關(guān)系，這也是一種成功。所以追求每個(gè)生意都賺錢，這本身就是一種窮人思維。富人根本不會(huì)這么考慮問題。就比如說房地產(chǎn)調(diào)控之下，開發(fā)商為什么還玩命拿地，很多人借此判斷，開發(fā)商這么高價(jià)格拿地，肯定會(huì)用更高價(jià)格賣出，所以房?jī)r(jià)還得漲。說的好像開發(fā)商永遠(yuǎn)不會(huì)賠錢一樣。

而開發(fā)商的真實(shí)想法是，我不拿地就更活不下去了，沒生意可做公司就散伙了，所以再苦再難也要先把地拿了，哪怕這次不賺錢，賠點(diǎn)錢也不能讓公司散伙。留得青山在不怕沒柴燒，萬(wàn)一過幾年宏觀調(diào)控過去，市場(chǎng)又回暖了呢？而過去幾年都是這樣，最困難的時(shí)候，咬緊牙關(guān)挺一把，也就過來了。所以這些生意人的目的就是維持他的業(yè)務(wù)地位。保證自己還在這個(gè)位置上。否則幾年你不在市場(chǎng)里出現(xiàn)，錢雖然保住了，但關(guān)系可全都丟了。公司也要散伙了。所以看不到未來的情況下，仍然堅(jiān)挺，這是對(duì)他最有利的選擇。現(xiàn)在就死還是以后死的選擇中，大部分人會(huì)選擇以后再死。

在財(cái)商的訓(xùn)練中，大家要改變那種你死我活的思維模式。要想做生意賺錢，一定是雙贏的模式才能維持長(zhǎng)久。幫助別人，成就自己這才是財(cái)商的表現(xiàn)，比如美國(guó)的石油大王洛克菲勒，當(dāng)他聽說世界各國(guó)在籌備聯(lián)合國(guó)，但苦于沒有地方的時(shí)候，洛克菲勒把自己手上的870萬(wàn)美元土地?zé)o償捐給了聯(lián)合國(guó)，這是傻嗎？顯然不是，等聯(lián)合國(guó)搬進(jìn)了洛克菲勒這塊土地之后，周邊的土地價(jià)格立馬飆升。洛克菲勒賺了幾倍于捐贈(zèng)土地的收入。所謂大生意，往往都是成就別人的時(shí)候，同時(shí)給自己帶來財(cái)富。損人利己是賺不到財(cái)富的，如果你想到的發(fā)財(cái)?shù)恼校且該p害別人為代價(jià)的，那么估計(jì)這事肯定做不成。

美國(guó)總統(tǒng)林肯說過，我們消滅敵人的唯一方式，就是把所有的敵人都變成朋友。而現(xiàn)在商業(yè)社會(huì)中也是如此，現(xiàn)在很難誰(shuí)會(huì)干掉誰(shuí)，最后搞了幾年的惡性競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)都沒賺到錢的倒是不少。這要想有好日子過，還得靠合作。所以我們看到行業(yè)老大并購(gòu)行業(yè)老二的案例越來越多。你越是想獨(dú)吞市場(chǎng)，就越是會(huì)陷入到四面楚歌的危險(xiǎn)之中。而李嘉誠(chéng)教兒子李澤楷該怎么做生意的時(shí)候就說，做生意沒什么絕招，無(wú)非就跟做人一樣，假如與別人合作，拿7分合理，8分也可以，那么你最佳的選擇是拿6分就夠了。多讓別人賺2分你才能賺到更多的錢。