銀行坊間，都有這么一句話：一季度業(yè)績(jī)看半年，半年業(yè)績(jī)看全年。足以看出每年第一季度對(duì)于銀行的重要性。所以多數(shù)銀行會(huì)開展第一季度“開門紅”營銷活動(dòng)。

其實(shí)銀行的“開門紅”營銷活動(dòng)不僅是針對(duì)存款營銷，還針對(duì)貸款營銷。畢竟吸收了存款，是需要付給儲(chǔ)戶利息的，唯有通過貸款發(fā)放賺取利差贏得利潤才是銀行盈利的法寶。

那銀行“開門紅”攬存活動(dòng)，主要有哪些方式方法呢？

方式一：入門有禮

對(duì)于到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶來說，入門有禮是是獲得客戶好感，提升自己銀行認(rèn)知度非常好的一種方式。臨近春節(jié)，只要客戶進(jìn)門了，送份掛歷，送點(diǎn)福字，都是很好的宣傳方式。這樣你得到銀行的認(rèn)可了，下次客戶有錢還會(huì)來你這存。

方式二：存錢有禮

存款有禮是地方性商業(yè)銀行最多采用的方式。小到柴米油鹽醬醋茶，大到洗衣機(jī)、電視機(jī)等等，只有你想不到的，存款越多，期限越長，銀行能給你的禮品越豐厚。

方式三：存款積分抽獎(jiǎng)

有些銀行玩的更高端些，玩出的花樣。他們不會(huì)直接存款送你禮品，而是通過存款累計(jì)積分的方式讓你參加積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)。比如刮刮樂，大轉(zhuǎn)盤，砸金蛋各種檔次的，而且還給你保證中獎(jiǎng)率100%。

方式四：存款返現(xiàn)金

這種方式是監(jiān)管部門明令禁止的，但是不妨礙上有政策，下有對(duì)策。迫于攬儲(chǔ)壓力，有些銀行也會(huì)隱晦的根據(jù)客戶存款金額大小給一定現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

方式五：推出靠檔計(jì)息或按月付息的存款產(chǎn)品

銀行定期存款最大的詬病在于存款的時(shí)間成本和流動(dòng)性不足。存入一筆錢必須到期了才能享受到存入時(shí)的利率。部分銀行為了吸引儲(chǔ)戶，推出了靠檔計(jì)息的存款產(chǎn)品，舉例來說，客戶存入一筆錢，不約定存期，如果1年后支取，按一年期定期利率付給客戶本息；兩年后取按照兩年定期利率付給客戶本息；以此類推。另一種屬于存本取息型方式，利率仍按掛牌整存整取利率，銀行分月付息到客戶活期存款賬戶。

方式六：提高利率上浮比例

銀行的存款利率，在人行未發(fā)生降息或者加息的情況下，極少調(diào)整的。但是逢年過節(jié)，迫于“開門紅”活動(dòng)的存款營銷壓力，只要正常時(shí)間內(nèi)存款利率未上浮到頂，還有提升空間，也會(huì)限時(shí)給到客戶差異化的存款利率的。

總結(jié)：以上是個(gè)人分析，銀行常用的一些提高吸儲(chǔ)攬存的一些手段。當(dāng)然，受監(jiān)管要求，一切以獎(jiǎng)品、現(xiàn)金為獎(jiǎng)勵(lì)的行為都屬于變相提高存款利率，屬于隱性利率的