發財簡單嗎？你說他簡單，是簡單，簡單到只需要四個字——勤勞守信。但是事實上真做到這四個字的人發財了嗎？實際上并沒有，因為這個時代決定了，太實在的人賺不到錢。

所以做人不能太實在，有些時候耍點滑頭，昧著良心，說不定你就成為了有錢人了。

你看看那些有錢人，哪個不是昧著良心賺錢的，比如我們最熟悉的各種成功學大師，他們上一場課都幾萬塊的，把自己打造成多牛的樣子，然后教你怎么賺錢。那他們說的話對嗎？我總結起來就幾個字，你們感受一下對錯：越舍得越有錢，錢不是賺出來的，是花出來的。就比如背叛我的人都給他幾百萬，將來忠誠于我的人，那就是幾個億了。這很直白的表現出了這句話的精髓所在。但實際上你仔細的去分析，錢真的是花出來的嗎？你連錢都沒有，你何談去花錢？你又不是人民銀行，又不會造錢。那他為什么說要舍得呢？那是因為如果他說錢是攢出來的，那么他怎么去收學費呢？

更有甚者，有的大師竟然會說出科比姓科的話來，照她這么說，卡梅隆姓卡？奧巴馬姓奧？哈利波特姓哈？

但是沒辦法，人家就是賺到錢了。所以我覺得作為一名導師，你只需要有一張會忽悠的嘴里行了。

另外賺到錢的還有哪些人呢？你看那些專門給老頭老太太賣保健品的人，哪個不是發家致富的？那些保健品真的那么值錢嗎？說白了就是十塊錢進一瓶飲料賣給老頭，說是養生藥賣一萬多，關鍵是他們竟然還相信了。你可以想想在老齡化日益嚴重的今天，你見到老頭，那就不是老頭了，那是一摞一摞的錢向你走過來。就看你抓不抓得住？

我為什么會有這種想法？不是說我悲觀，或者是抱怨，而是我所在的這個行業就是這么一個情況。當你用心去給你的客戶解釋什么是保險，保險是干什么的，他買的這個保險到底有沒有用的時候，他反手找他親戚買了份保險，因為我跟他講的太直白了，我把保險的方方面面都跟他分析清楚了，他太了解保險了，所以就覺得我賣的這款保險沒有任何必要。但是他親戚就不一樣了，他親戚跟他說了一句保險什么都報，有事找保險，沒事就拿錢。這么狠模糊的說出來以后，他倒覺得他親戚賣的這款保險確實很好。當然結果也是大家所想的那樣，出事了以后肯定是不賠的，第一沒有如實告知，第二買的是理財險。

所以有些時候我也在想，如果我跟客戶講保險什么都保，買到就是賺到，我會不會現在已經發家致富了呢？等到有錢了，在洗白就可以了。

我家前面有一個人是開超市的，他現在有錢，非常有錢，我聽他之前講過他的創業經歷。因為我們街上開超市的人很多，他算是后來者了。但是如何跟別人競爭呢？他就從別的地方進了一批假貨，這批假貨跟真貨在外觀上面沒什么兩樣，但是價格很低，所有人都覺得他的價格低，賣的東西便宜，就都到他這里來買了。后來他因為這種方式把街上大部分的超市都搞倒閉了，街上就剩他一家大型超市了。后來有人聽說他進的是假貨，就學他也進假貨，逐漸進假貨，賣的人越來越多了，價格一家比一家低。但是他反而賣起了真貨，價格開始漲了上去。結果很有意思，別人都賣便宜的假貨，他賣貴的真貨，竟然還有那么多人。原因就是因為他的貨好，別人相信他。

總結起來：放下臉皮，放下尊嚴，昧著良心。賺到錢以后多捐款，多做好事。你這都賺不到錢，那就混吃混喝吧！