雖然人們常說,不要以財富和金錢來衡量一個人的地位高低,但對銀行來說,卻是很難做到的事。這是由其本質決定的,VIP客戶與普通客戶相比,在享受銀行金融服務方面,無疑會獲得更多實惠。
一個人要在銀行存入多少錢才算VIP,以及VIP有什么額外福利呢?
舉一個例子引出這個話題:當你在銀行大廳的抽號機上刷證件或者銀行卡取得一個號碼時,號碼紙上顯示,你前面還有數十名等候辦理業務的人員。此時,突然從大門外進來一位氣質不凡,一看就是土豪形象的人,手中拿著一張金燦燦、明晃晃、與眾不同的銀行卡,也從叫號機上取得一張號碼條,但銀行柜面立即就呼叫了他的號碼,被插隊的你卻沒有絲毫脾氣。
以上的境況,是不是很多人都再熟悉不過了?
在銀行網點,除了一些擁有需要特殊照顧的身份,可以優先辦理業務的人員外,剩下的就是錢多得銀行都要刻意討好和巴結的土豪了,這類人就是我們平時稱的VIP客戶。
VIP這個詞語的英文全稱是VeryImportantPerson,直接翻譯過來的意思就是“非常重要的人”,對銀行而言,非常重要的人就是指那些存款多、現金流大、能給銀行帶來豐厚利潤的個人或者對公客戶。
在平日里,我們見得最多的就是那些持有銀行金卡、白金卡、鉆石卡等直接與存款和財富掛鉤的客戶了。
如果要問存多少錢才能獲得前述產品,并沒有統一的答案。
比如:門檻最低的金卡,有些大型銀行要求持卡人日均存款金額大于等于10萬元,如果低于這個門檻,即便手中持有金卡,也會被實質降格為普通客戶,無法享受VIP服務。但有些股份制和地方性商業銀行的門檻就低很多了,日均存款超過5萬元,也可以辦理金卡。甚至有些中小銀行機構,只要你是代發工資戶,都可以辦理一張金卡。
如果僅僅認為持有一張金卡就算銀行VIP客戶,那未免就太片面了。
同樣是VIP,內部也是分不同等級的。存款數萬元的金卡客戶,除了辦理業務時有優先權,恐怕再沒多少別的優惠了,但如果你進入到銀行的私人銀行客戶群,這才叫真正的VIP客戶。
私人銀行概念從引入至今,也才15年左右的時間。進入到該群體的客戶,可以享受銀行定制化、差別化的金融服務,比如:資產管理、保險服務、稅務咨詢、遺產咨詢、信托服務、房產咨詢等等,還會為你配備一對一的專職客戶經理和投顧團隊。
有錢就是上帝,開辦了私人銀行業務的銀行都會劃定很大一片辦公區域為他們的高凈值客戶提供服務,定期和不定期的派對、投資沙龍、健身娛樂都不是問題。最為關鍵的是,相較于普通客戶的理財投資,他們可以依靠資金優勢,投資一些風險穩健、回報率高的項目,同期限內獲得更高的收益。正所謂,靠勞動掙錢難,靠錢掙錢卻相對容易。
私人銀行的門檻也因銀行和地域的不同而沒有統一的標準。比如:某中字頭股份制銀行的門檻為存款300萬元,某大型銀行的門檻則高達1000萬元。
銀行VIP的特殊福利有哪些?
看過前文的你,對銀行VIP客戶能享受的福利或許已經有所了解。優先辦理業務只是最基本保障,但如果你的資金實力足夠雄厚,就具備了與銀行進行討價還價的能力,真正享受到作為銀行的甲方的權利。像銀行的各類機場和高鐵貴賓通道、道路救援、體檢和娛樂、生日慰問、財富管理等服務更不在話下。
天下熙熙皆為利來,天下往往皆為利往。銀行是一個擅長精打細算的行業,為客戶提供的每一項服務,都會以另外的方式從客戶身上索取回來。VIP客戶的額外福利有多少,取決于你的資產和給銀行帶來的利益大小,想象空間可以無窮大。如果你的資產實力大到讓所有銀行都垂涎,給你單獨設一家網點,提供7*24小時的服務恐怕也不足為奇。