只要是做終端客戶營銷的業(yè)務(wù)，其實都要做類似的拉人頭工作。保險公司也是一個客戶一個客戶發(fā)展起來，如何有效的拓展客戶，更進一步的當(dāng)然是客戶介紹客戶，這就是所謂的客戶裂變，始終是個人營銷的重點。
但是營銷尺度的掌握，確實對于每行每業(yè)都是個難題。違規(guī)去做，就可能變成了傳銷，變成了犯法的事情。合規(guī)去做，如果膽子太小就沒有什么效果。所以經(jīng)常就會出現(xiàn)擦邊做，爭取達到最好的效果。
保險公司的培訓(xùn)和個人營銷，其實大多數(shù)是從傳過來的。大家可以去看看《成功學(xué)》的套路就明白了，如果超過兩級營銷，那就變成了傳銷，所以一般保險公司的營銷體系是兩級，在這兩級中，最追求的就是進行人員數(shù)量的裂變。講的是每個人都是客戶，每個人都是保險員，每人都是介紹人。本著這3點，才會進行話術(shù)編排，其實如果從褒義來講，就叫有效的營銷觸達，如果從貶義來說，那就叫話術(shù)套路。
做營銷最成功的方法就是對營銷人思想的改變，之后才會爆發(fā)出驚人的營銷能量。這個改變過程，褒義來講，叫做思維革新，貶義來講，就叫做洗腦。那其實這也是有好有壞，思想不正確，事情一定做不好。但是改變成什么樣就好呢，到目前也沒有一個邊界定義。
在營銷人思想改變的基礎(chǔ)上，第2步就是要拉更多的人加入。從好的方面理解，那就是給予更多的人商業(yè)機會和發(fā)揮自我的機會，從壞的方面理解，那就是拉人頭，上級可以合理剝削下級的收益。但是客戶營銷就是人越多越好啊。
怎么去拉更多的人頭？怎么能讓過去思想和自己不一致的人也愿意加入呢？其實這就是營銷話術(shù)，也就是營銷套路。傳銷的人自己稱之為“善意的謊言”，那是自欺欺人的。但是合法合規(guī)的邊界仍然也是不清不楚，作為公司肯定是越觸達不合規(guī)的地方，效果就越好唄。
保險公司在一定程度上就是這三點集大成的地方，所以大家對保險公司意見才最大。但是國人對保險其實也不太了解，理解過程也太漫長，但是對傳統(tǒng)的私人信任關(guān)系更相信。保險公司也摸到這個套路，尤其是針對如何利用親情友情去開展業(yè)務(wù)，進行重點培訓(xùn)。
現(xiàn)在其他各行各業(yè)也在參考這種體系和方法。總而言之，不要去做傳銷，不要去推銷違法違規(guī)的產(chǎn)品，不要去隱瞞實情。那就不犯法，不違規(guī)，也能長久的維護友情和親情。