雖然說，窮人才更需要保險，但事實上，如果真的是特別窮還真的未必能買得起保險。因為保險銷售人員靠的是傭金來生存，特別便宜的保險拿不到多少傭金，他們也不愿意銷售，保險公司看沒人銷售也不愿意開發。

因此，保險公司的營業網點基本都開在城市，經濟基礎越是發達的地區，保險公司越多，經濟越是欠發達的地區，保險公司越少。之前稍微統計了一下，在西部和西北，如果只買在本省有分公司的保險公司買保險，其實當地的人可以選擇的特別有限，而在北京，幾乎各家保險公司都會開設分公司。這就是差別。

除了經濟因素，人的認識也是有區別的。保險屬于金融產品的一種，而且形態復雜，因此要有一定的文化基礎才能更好地理解復雜的金融產品。

這些因素疊加導致了之前在鄉村保險市場幾乎是沒有的，即便有，也只有幾家公司在經營。

但是隨著洗腳進城的浪潮，以及外出務工，互聯網的普及，等等，讓保險的意識開始在鄉村萌芽，很多人認識到保險的用處，也開始有閑錢買保險。而廣闊的市場，自然是保險公司不愿意放棄的，所以才會出現下鄉賣保險的越來越多的現象。

有需求就有供給，有供給就會激發需求。這很正常，但是也要防止誤導的發生。買保險，更要擦亮眼睛。