是否違規(guī)得看你是否做了違規(guī)銷售的事情;但是違反社會公序良俗的道德是必然的!
一、違規(guī)
銷售過程中違規(guī)是很容易的,例如把分紅保險和銀行存款、銀行理財?shù)冗M行類比都是違規(guī)操作。甚至于投保后主動給投保人除了保險之外的其它任何禮物,也屬于違規(guī)。
當然,分紅型保險違規(guī)最常見的還是把保險同銀行存款、銀行理財類比;以及夸大分紅收益;違規(guī)承諾未來收益;不如實告知分紅保險需要鎖定很多年才會有效果,且過猶豫期后很長一段時間內退保都會有巨大損失。
二、77歲老人
目前來說,77歲能新投保的保險,只能是意外險。部分防癌醫(yī)療險。其它的醫(yī)療、重疾、甚至理財型保險幾乎都無法投保。因為保險公司也還是要考慮到道德譴責問題。
因此,題主給77歲老人推銷的分紅險,只能是給家人購買,法理上來說,老人給家里后人購買理財型分紅險并不違法。只是考慮到77歲的年齡,很可能涉及前面說的違規(guī)銷售。
三、買保險
其實之前做保險展業(yè),也經常遇到高齡老人咨詢保險,但是我們都是婉拒。理由很簡單,保險沒有實物就是一本合同,無法體驗和觸摸,所以需要花費一定的時間講解后才能理解。
而老年人講解那會兒可能能理解,但是最多三五天,他們就會遺忘一些重要的數(shù)據(jù),而只會記得“有收益”這些讓他們感興趣的內容。
所以,無論是自己銷售,還是帶新人,都會告知,不要給老人講其它保險,指不定就被他的家人跑來一通亂罵。這就是自尋煩惱。