半路上和小伙伴匯合的時候,想起還沒吃早餐,于是就決定到邊上的KFC買早餐。小巴剛要掏出手機付款,小伙伴說“等等,讓我上網找個優惠券”,結果花了一分鐘,便宜五六塊錢買了早餐。
雖然便宜不多,但小巴在路上的時候還是在想,為什么明明同樣一個商品,有優惠券就要賣得不一樣呢?直接降價不就行了嘛,省得麻煩。
小伙伴說這很簡單啊,優惠券會讓人有一種每次在KFC消費都占便宜的感覺,而降價是一次性的,這次降了,下次就沒有降價空間了,不可能反復使用。
她對KFC的這個套路一清二楚,但還是覺得有趣好玩還很受用,常常在可去這家也可去別家的時候,抱著“既然兩家去哪個都無所謂,那就去有便宜可以占的那個”的想法走進KFC。還有可能的情況是,有的人覺得優惠前的價格貴了,而優惠后價格剛剛好符合預期,再高就不買了。
這么看來,優惠券的好處在于,既可以給需要優惠券才買東西的群體提供消費好處(不管是找樂子的感覺,還是便宜),也不會讓小巴這種有沒有優惠券都會消費的群體買東西覺得吃虧。
于是,在同一家店里,同一種商品按照不同價格賣給不同人的策略就出現了。這種同物不同價的情況在生活中其實非常常見,以至于大家司空見慣,反而可能沒有在意了,比如:
肯德基買早餐有優惠券,價格可以打折;
麥當勞,飲料第二杯半價;
超市會員卡免費,但商品價格比非會員要便宜;
火車或者公交有學生票、軍人票、老人票;
手機話費,白天和晚上有不同的定價;
團購買電影票比較便宜;
……
這種策略其實有一個專業的經濟學名詞,叫做“價格分歧”(PriceDiscrimination,也譯為價格歧視),指的是商家將一種商品以不同價格出售給不同客戶的行為。
注:不少國內經濟學教材上譯作“價格歧視”,小巴覺得“歧視”這個詞帶貶義,給大家不好的印象,其實它就是市場現象,用更加中性的“價格分歧”或者“價格區分”會略好一些。
它有三個基本條件:
▷商品是同一種;
▷任意兩份商品的成本相同;
▷存在不同的價格。
而價格分歧本來的類型,則分為三個不同情況。
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