去買完房之后貸款如果下不來(lái)銷售說(shuō)不能退，其實(shí)這些東西并不是銷售說(shuō)的算的，所有東西都有，是有合同文件清楚的記載著。

有時(shí)候說(shuō)定金不能退，只不過(guò)是讓購(gòu)房者能肯定的自己想買房，另外一方面是不想理后面退款的麻煩事情。

熟悉房地產(chǎn)交易流程，保證自身的合法利益。

（1）不要害怕交了定金就不可以退款。

所有的買賣行業(yè)當(dāng)中，一旦交了定金都有個(gè)說(shuō)法，是定金是不可以退款的。

合同都是這樣規(guī)定的但是規(guī)定是死的人是活的一般合同上面都有備注這一列。

在交出定金的時(shí)候，我們要詳細(xì)的閱讀跟開發(fā)商簽署的合同，并在備注上面寫不是個(gè)人原因?qū)е裸y行按揭不成功，定金全額退款。

●銷售沒(méi)有特殊情況下都不會(huì)拒絕這樣備注。

他說(shuō)如果不是公司規(guī)定不可以這樣寫，都會(huì)選擇在上面?zhèn)渥⒌?，因?yàn)槎记宄闹纻洳粋渥?，始終都會(huì)在這里鬧著。

更關(guān)鍵一點(diǎn)是備注了他就立馬可以下定自己又有業(yè)績(jī)提成，何樂(lè)而不為。

（2）沒(méi)有備注也沒(méi)關(guān)系。

開發(fā)商一般的操作流程繳納定金，然后到繳納首付再到銀行按揭最后到網(wǎng)簽合同。

基本上所有的合同都會(huì)寫著一條定金隨著手續(xù)的辦理已經(jīng)變成了首付款，而這時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有了，定金存在全部稱為首付款。

●根據(jù)簽署的《商品房買賣合同》銀行按揭不通過(guò)開發(fā)商收的，現(xiàn)在是首付款的資金，難道開發(fā)商不愿意退款嗎？

商品房買賣合同上面都會(huì)有顯示，如果購(gòu)房者貸款下不來(lái)是要扣除違約金，但是這個(gè)也不用擔(dān)心，只要跟開發(fā)商溝通就好。

（3）解決開發(fā)商退首付款的問(wèn)題。

無(wú)論一手房還是二手房，都不可以進(jìn)行一房多賣的情況，如果作為購(gòu)房者不愿意配合開發(fā)商去注銷這個(gè)合同的情況，那么開發(fā)商這套房子同樣也是賣不掉，給另外一個(gè)人一直在這里拖見(jiàn)，這無(wú)論對(duì)開發(fā)商還是對(duì)客人都沒(méi)有任何好處。

至于剛剛說(shuō)到的違約金事情，就可以抓住這個(gè)重點(diǎn)跟開發(fā)商談，開發(fā)商一般為了房子能順利的賣出去，都選擇把首付款退回給買家。

面對(duì)真的不能搞定退款的事情，那么就要積極的做出改變。

（1）搞清楚自己為什么是貸不了款的。

重點(diǎn)的要搞清楚自己是哪方面原因所導(dǎo)致貸不了款的。

銀行流水不足還是征信不行，主要都是這兩大方面所導(dǎo)致銀行貸款不成功的。

銀行流水不行：我們要清楚的知道銀行貸款的最低標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)月的支出，不得高于總收入的50%，所以銀行流水不行，那么我們得找人幫忙解決這個(gè)問(wèn)題。

征信不行：征信不行這個(gè)問(wèn)題就比較大了，嗯，如果夫妻兩人有一個(gè)征信不行，那么可以選擇假離婚用一個(gè)人的名字進(jìn)行購(gòu)買。

（2）開發(fā)商都有合作的幾家銀行。

征信不行是銀行貸款的一個(gè)最大問(wèn)題，如果不想離婚的情況下，看一下其他銀行是否能接納這個(gè)問(wèn)題。

在這么多按揭的經(jīng)驗(yàn)中，可以觀看出中國(guó)四大行基本上征信有問(wèn)題是不會(huì)接納的，而一般自身的商業(yè)銀行規(guī)模還是比較小的情況下，都會(huì)睜一只眼閉一只眼。

自我判斷能不能進(jìn)行銀行貸款。

自己先去打一份征信出來(lái)觀看一下，是否有逾期或者是網(wǎng)貸負(fù)債過(guò)高，這種信息都會(huì)在征信上面顯示的，一清二楚。

自己不會(huì)觀看征信，到底能不能通過(guò)的時(shí)候就找一個(gè)對(duì)金融這方面有一定基礎(chǔ)了解的人員幫忙觀看一下，就知道能不能進(jìn)行正常的貸款。

●要明白一點(diǎn)，剛剛所說(shuō)到的事情并不是100%的開發(fā)商都可以操作得到的，只是有絕大部分。

購(gòu)房者是很難與開發(fā)商進(jìn)行爭(zhēng)斗的，在這社會(huì)上根本沒(méi)有所謂公平與不公平，合同雖然選擇都是公平利益，但是開發(fā)商的律師團(tuán)隊(duì)我們根本沒(méi)辦法動(dòng)，有錢就是王者。

總結(jié)：

購(gòu)買一手房還是二手房，都要做好購(gòu)房前的準(zhǔn)備，并不是盲目的走到樓盤面前就說(shuō)要訂房了，自己要衡量收入，征信，負(fù)債等各種各樣的信息。

從銷售人員剛剛說(shuō)的第一句話定金不可以退，我們就已經(jīng)被銷售的心理態(tài)度以及判斷一下子都打亂了，所以就會(huì)導(dǎo)致害怕。