行業(yè)：大藍(lán)海，年均增幅20%以上

從2016年開始，在各類互金會(huì)議上，上至流量端的巨頭、下至初創(chuàng)的公司，在演講環(huán)節(jié)，常常用加粗加大的字體標(biāo)出“2016年~2020年消費(fèi)金融將是數(shù)十萬(wàn)億的大藍(lán)海，年均增幅將達(dá)20%以上”云云。

很少有人知道這個(gè)數(shù)字的權(quán)威來(lái)源和計(jì)算方法。要的只是這張餅足夠膨脹、足夠大。而分食這張大餅的，無(wú)論系出電商、銀行或互聯(lián)網(wǎng)公司，小額現(xiàn)金貸無(wú)疑都是一把能快速搶食的刀叉。

用戶：年輕，非中產(chǎn)，缺乏信用數(shù)據(jù)

網(wǎng)貸用戶畫像基本都有以下特征：年輕、互聯(lián)網(wǎng)化、收入偏低非中產(chǎn)（新興）、缺乏信用數(shù)據(jù)。以上特征其實(shí)都在遵守一條邏輯線，就是服務(wù)銀行沒(méi)有服務(wù)到的群體，與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在信貸領(lǐng)域錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，挖掘長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

從業(yè)者：國(guó)企下海，初中畢業(yè)生

兩年前，27歲的太原人黃晴，放棄了花80萬(wàn)才買回來(lái)的國(guó)企鐵飯碗，跑去干現(xiàn)金貸時(shí)，所有人都覺(jué)得她瘋了。但成為一名貸款銷售員后，黃晴居然在一個(gè)月內(nèi)狂掙了4萬(wàn)塊，并拖著她的弟弟、老公都離開了國(guó)企，加入這行。這個(gè)家族“爆發(fā)式”地年收入近百萬(wàn)。如今，她已是行業(yè)“大姐大”，每天在家?guī)е⒆?，打幾個(gè)電話，就能搞定數(shù)萬(wàn)提成。而依然在國(guó)企的同事們，辛苦坐班，只拿著3000出頭的工資。

去年11月，陰旭陽(yáng)通過(guò)了宜人貸太原分公司的面試，成為一名初級(jí)信貸員。每天天蒙蒙亮，保潔員在前面掃地、撕小廣告，陰旭陽(yáng)就在后面漫天撒名片；夜深人靜時(shí)，陰旭陽(yáng)和小賊一般，出沒(méi)在各個(gè)小區(qū)樓道，去粘不干膠。一個(gè)月，陰旭陽(yáng)發(fā)出兩箱名片，多達(dá)上萬(wàn)張。就憑著這種“無(wú)孔不入”的精神，陰旭陽(yáng)第一個(gè)月就拿下大區(qū)“新人王”，放款100多萬(wàn)，提成3萬(wàn)多?，F(xiàn)金貸也讓陰旭陽(yáng)那樣高中沒(méi)畢業(yè)的人，過(guò)上人生贏家的生活。大批肯吃苦賺錢，但低學(xué)歷的年輕人，涌入這個(gè)行業(yè)。

陳慶龍去年和幾個(gè)人成立了一家公司，專門做“網(wǎng)貸中介”。他主要的工作，就是幫助貸款用戶“包裝資料”，繞過(guò)風(fēng)控。他最常用的一招，就是幫助客戶包裝工作單位。陳慶龍給公司安裝了一臺(tái)座機(jī)，將所有客戶的公司電話都留成這個(gè)號(hào)碼。一個(gè)專職小妹負(fù)責(zé)接電話，遇見(jiàn)貸款平臺(tái)回訪的，就回答：“對(duì)對(duì)，某某就是我們公司的員工。”另外PS證件、包裝通訊錄等工作，也是陳慶龍的小伎倆。這個(gè)只有5個(gè)人的小公司，每年靠著貸款提成，可盈利數(shù)百萬(wàn)。