臨近雙十一，電商大促競(jìng)賽開(kāi)始，而另一邊，消費(fèi)者卻在變得越來(lái)越冷靜——種種跡象表明，這些年來(lái)，以城市消費(fèi)者為主的電商市場(chǎng)正在趨向固化，而擁有8億人口、近4萬(wàn)多個(gè)鎮(zhèn)域的廣袤農(nóng)村，已經(jīng)成為了真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”。

但這里同樣不缺少競(jìng)爭(zhēng)者。阿里、京東、蘇寧……幾家巨頭都已經(jīng)布局農(nóng)村電商，但遺憾的是，或許是城市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)讓它們分身乏術(shù)，亦或是水土不服，客氣地說(shuō)，這些巨無(wú)霸們現(xiàn)在都僅僅只是“淺嘗輒止”。

攪起了一池春水的是一家叫做“匯通達(dá)”的公司，這家總部位于南京，行事低調(diào)的公司2016年增長(zhǎng)135%，資本市場(chǎng)估值近100億，被稱(chēng)為“農(nóng)村電商超級(jí)獨(dú)角獸”。

雖然匯通達(dá)略顯神秘，但匯通達(dá)背后的操盤(pán)手卻大名鼎鼎，公司總裁徐秀賢是一位有著30多年從業(yè)經(jīng)歷的“家電老兵”，也是五星電器的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。

近日，在“2017中國(guó)家電流通年會(huì)”上，徐秀賢系統(tǒng)性地向，外界闡釋了匯通達(dá)從零到一，如何創(chuàng)建泥腿子電商的歷程。

1、“三高”產(chǎn)品切入農(nóng)村電商

和城市的電商基礎(chǔ)環(huán)境不一樣，客觀(guān)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)還是有一定的差距的，無(wú)論是農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)理念還是操作能力，都不能和城市相提并論，這也決定了，城市電商的那一套打法，事實(shí)上在農(nóng)村是行不通的。

這是一件從零到一的事，雖然在電商在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了十多年，但農(nóng)村電商無(wú)論是理念還是具體操作都需要重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)。

徐秀賢和匯通達(dá)看到的恰恰就是這里的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這幾年的不斷試錯(cuò)，最后總結(jié)出了一套對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)行之有效的打法。

首先，在產(chǎn)品選擇上，匯通達(dá)是從家電、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、電動(dòng)車(chē)、酒水等商品入手，而不是和別家一樣以百貨或者服裝作為引流商品。